Como escrever um anúncio de videogame que vende: título, fotos e descrição

Dois vendedores anunciam o mesmo console, no mesmo estado, pelo mesmo preço. Um vende em três dias, o outro fica dois meses esperando. Quase sempre a diferença está no título, na primeira foto e na descrição, porque é isso que decide se o anúncio aparece na busca e se quem clicou continua lendo.

O título é uma busca, não uma frase

O buscador do marketplace funciona por correspondência com o que a pessoa digitou. Seu título precisa conter exatamente as palavras que o comprador usa, na ordem em que ele pensa.

A fórmula que funciona é: tipo do item, nome exato, plataforma, característica que importa, estado. Algo como "Jogo God of War 2 PS2 Original Completo com Manual" cobre praticamente todas as buscas possíveis para aquele item.

O que atrapalha no título:

• Caixa alta em tudo, emoji e símbolo repetido. Não ajuda na busca e passa impressão de anúncio ruim.
• Palavras vazias como "imperdível", "raridade" e "aproveite", que ninguém digita na busca.
• Nome incompleto ou apelido do jogo. Escreva o nome oficial e, se houver, acrescente o apelido depois.
• Preço no título, que costuma ser removido pelos canais.

Escreva o nome como as pessoas erram

Vale incluir na descrição as variações reais de escrita, como o nome com e sem número, com e sem subtítulo, a sigla da plataforma e o nome por extenso. Não é para encher o texto de repetição, é para que a busca encontre seu item quando alguém digitar de um jeito diferente do seu.

A primeira foto é o anúncio inteiro

Na lista de resultados, a primeira foto é praticamente tudo o que existe. Ela precisa mostrar o item completo, de frente, com fundo neutro, luz clara e sem corte nas bordas.

Depois dela, a sequência que mais responde dúvida é: item de frente, verso, laterais, o que acompanha reunido, defeitos em close e o item ligado e funcionando. Se você ainda não tem um padrão, o roteiro está em como fotografar seus jogos pra vender mais rápido.

A estrutura de descrição que reduz pergunta

Ninguém lê parágrafo corrido em anúncio. Trabalhe em blocos curtos, nesta ordem:

1. Uma linha de resumo: o que é, de qual plataforma e em qual estado.
2. O que acompanha: liste tudo, item por item. Cabo, controle, manual, caixa, capa, tudo.
3. Estado real: risco, amarelado, adesivo, marca de uso. Descreva o que a foto mostra.
4. Teste realizado: o que você testou, por quanto tempo e o que funcionou.
5. Defeitos conhecidos: se existirem, em uma lista clara. Este bloco vende, não afasta.
6. Envio: prazo de postagem, como você embala e se envia com rastreio.
7. Garantia e devolução: o que você oferece, em uma frase objetiva.

Anúncio que responde tudo isso recebe menos pergunta, e menos pergunta significa menos comprador desistindo enquanto espera resposta.

Descrever defeito aumenta a venda

Parece contraintuitivo, mas o comprador de item usado já espera marca de uso. O que ele teme é surpresa. Quando você mostra o risco em close e escreve onde ele está, você elimina o principal motivo de desconfiança e reduz devolução, que é o que realmente custa caro.

O contrário também é verdade: esconder defeito gera devolução, reembolso, frete de volta e avaliação ruim, e avaliação ruim derruba a posição de todos os seus outros anúncios.

O que faz seu anúncio subir na lista

Cada canal tem seu critério, mas alguns fatores se repetem em todos:

• Correspondência com a busca: título e ficha técnica bem preenchidos.
• Ficha técnica completa: aqueles campos de plataforma, condição e modelo que muita gente pula. Eles alimentam os filtros laterais, e item sem ficha some quando o comprador filtra.
• Reputação e tempo de resposta: responder rápido melhora sua posição e converte mais.
• Frete competitivo: anúncio com frete claro e prazo curto costuma aparecer melhor.
• Histórico de venda do anúncio: item que já vendeu naquele anúncio tende a ser mais exibido, o que é um argumento a favor de anunciar por quantidade quando você tem repetidos.

Anúncio parado: o que fazer

Se passaram três ou quatro semanas sem venda e sem pergunta, o problema quase nunca é o preço sozinho. Antes de baixar valor, teste nesta ordem: troque a primeira foto, reescreva o título com as palavras que o comprador usaria, preencha a ficha técnica que faltava e melhore o prazo de envio. Se depois disso continuar parado, aí sim mexa no preço, com o raciocínio de como precificar sem se arrepender depois.

Perguntas rápidas

Vale copiar o título de quem já vendeu?

Vale se inspirar na estrutura e nas palavras usadas, porque elas indicam o que o comprador digita. Copiar texto e foto de outro vendedor, não: além de gerar denúncia, o anúncio duplicado tende a ser rebaixado.

Descrição longa atrapalha?

Longa e organizada em blocos, não. Longa e em parágrafo único, sim. O comprador lê em diagonal procurando o que acompanha e quais defeitos existem.

Devo colocar o mesmo texto em todos os canais?

A base pode ser a mesma, mas cada canal tem limite de caracteres e regras próprias. O que não pode é reescrever tudo do zero em cada um.

Quantas fotos são suficientes?

De seis a dez, cobrindo frente, verso, o que acompanha, defeitos e o item funcionando. Mais que isso raramente muda a decisão de compra.

Escreva uma vez, publique em todo lugar

O trabalho de escrever bem só compensa se o texto circular em todos os canais onde você vende, porque refazer descrição para cada plataforma é exatamente o que faz o vendedor desanimar e publicar qualquer coisa. Com o item cadastrado uma vez, com estado, fotos, ficha e preço no lugar, o mesmo anúncio sai para a sua loja, para os marketplaces e no formato pronto para colar no grupo de WhatsApp.